Nur die Kontakte, die sich lohnen.
Der Assistent fragt nach Bedarf, Zeitrahmen und Zuständigkeit — freundlich, aber vollständig. Ihr Vertrieb bekommt bewertete Kontakte statt einer Liste mit Rückrufwünschen.
Wie qualifiziert wird
Ihre Fragen
Sie legen fest, was ein guter Lead ausmacht — Branche, Volumen, Zeitpunkt, Region, Zuständigkeit.
Nachfragen statt raten
Antwortet jemand ausweichend, hakt der Assistent nach. Bleibt es unklar, steht das im Protokoll — nicht eine erfundene Einschätzung.
Bewertung mit Begründung
Zu jedem Lead gibt es eine Einstufung und den Satz, auf dem sie beruht. Nachvollziehbar statt Bauchgefühl.
Heiße Leads sofort weiter
Passt alles, folgt direkt der Termin oder die Weiterleitung an den zuständigen Kollegen.
So läuft die Qualifizierung
- 1
Kriterien festlegen
Gemeinsam definieren wir, was A, B und C bedeuten — in Ihren Worten, nicht in einem Standardmodell.
- 2
Im Gespräch erfassen
Die Fragen kommen an der passenden Stelle, nicht als Verhör am Anfang.
- 3
Übergeben
Lead, Bewertung, Begründung und Transkript landen im CRM — beim richtigen Besitzer in der richtigen Pipeline.
Typische Fälle
- Anfragen aus bezahlter Werbung, die schnell bewertet werden müssen
- Ausschreibungen und Projektanfragen mit klarem Mindestvolumen
- Anrufe außerhalb Ihres Einzugsgebiets, die freundlich abzulehnen sind
- Interessenten, die noch weit weg von einer Entscheidung sind
Testen Sie es mit Ihren Kriterien.
Nennen Sie uns drei Fragen, die Ihr Vertrieb immer stellt. Wir bauen sie ein und Sie hören das Ergebnis.